對于白酒招商企業來說，要構建以市場為導向的營銷體系。很多酒企都知道，要以市場為導向，而不是以銷售為導向。但是，知道并不等于做到，真正能夠做到以市場為導向的酒企實在是寥寥無幾。究其本質而言，還是以銷售為導向的營銷模式在作怪。很多白酒招商企業都缺乏良好的市場規劃，一切以競爭對手為導向，人家開始買店，你也跟著搶白酒加盟終端。殊不知，這是徹頭徹尾的自殺式銷售，不僅沒有明確的目的性，而且缺乏中長期的市場規劃，緊跟著白酒代理商也會沒有任何的方向。其結果就是自亂陣腳，打亂了別人，也搞亂了自己，整天忙于無休止的市場沖殺，白酒代理商團隊累得不輕，但業績平平，有的酒企甚至是一年不如一年。因此，酒企要明白什么才是真正以市場為導向，要結合本酒企的現狀和優勢，轉變觀念，拋棄一切短期行為，做好市場的整體性規劃和區域性規劃，切實構建以市場為導向的營銷體系，也要讓下線的白酒代理商從深層次的了解該體系，更好的談成白酒加盟終端商客戶。更多信息來源www.hellye.cn

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